Une société souhaite s'imposer sur un marché concurrentiel.
 Elle propose deux offres, A et B :
  - A est la plus complète, tous les concurents la proposent avec des prix serrés
  - B est moins complète, mais surtout plus rentable pour la société
 Si elle propose son offre telle quelle, une majorité de clients vont s'orienter
 vers l'offre A, se méfiant instinctivement de B, ressenti comme "bas de gamme".

 La société ajoute alors une troisième offre C, encore plus dépouillée que B, et
 à peine moins chère : l'effet de leurre peut dès lors jouer à plein !
 Le client examine la gamme, constate qu'il existe une offre C "bas de gamme", et
 considère désormais l'offre B comme "milieu de gamme", avec un bon rapport
 qualité-prix par rapport à A et C, A étant désormais jugé "luxueux".

 L'effet de leurre permet ainsi de provoquer un "rejet du meilleur choix".