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Techniques de manipulation

Origine des techniques de manipulation Etat agentique Le "pied dans la porte" habitue à l'action La "porte au nez" fait croire à la facilité Le "leurre" engendre une frustration qu'il faut combler Dire "vous êtes libre de..." rend esclave Même un centime suffira Toucher le sujet le met en confiance Flatter pour contraindre à l'action L'effet de priming influence notre jugement La publicité touche notre mémoire implicite Si c'est plus cher, c'est forcément meilleur La menace du stéréotype L'effet de leurre Théorie de la motivation intrinsèque