Principe :
 Faire entrer dans la mémoire du sujet certaines notions, choisies avec soin, qui
 vont subrepticement orienter leur jugement (c'est l'effet normatif).
 Ainsi, au moment de répondre, le sujet fait appel à ce qui est disponible dans
 sa mémoire la plus accessible, ce qui prend le pas sur son opinion habituelle.

 Expérience :
 Dans un sondage deux questions sont posées d'affilée : les réponses à la première
 question sont toutes orientées négativement (elles présentent toutes le thème du
 sondage sous un jour négatif : coût, conséquences...)
 La deuxième question (souvent la question finale du sondage) demande alors quelle
 opinion le sujet porte sur le thème du sondage : il y aura 2 à 3 fois plus
 d'opinions négatives que si la première question était restée neutre !