Principe :
 Toucher discrètement un sujet avant de le solliciter lui fera plus facilement
 accepter une requête nécessitant de l'assurance.
 Il n'existe pas d'explication satifaisante qui permette de rendre compte de
 l'efficacité de cette technique de manipulation : le toucher augmenterait la
 confiance en soi du sujet, ou bien le conduirait à se valoriser auprès de son
 interlocuteur en accédant plus favorablement à sa requête.
 Peut-être le toucher renvoit-il à la relation mère-enfant, en ramenant à la
 surface la confiance en soi que le toucher de la mère suscitait.

 Expérience :
 Des étudiants sont invités par leur enseignant à venir corriger un exercice au
 tableau devant tout le monde - une situation généralement stressante, seuls 11 %
 des étudiants acceptent.
 Mais ce taux monte à 29 % si, pendant qu'ils planchent sur l'exercice, leur
 professeur passe de table en table pour suivre leurs effort et leur effleure le
 bras !